编者按

马云说，风口来时，如果猪都能飞起来，那么当风口过了，摔死的一定是猪。

这句话很应和雷军当初的豪言，也很适合现在的小米，靠风口来维系企业运转一定不是长久之计。

当发家“王牌”之性价比模式成为小米的痼疾，多元化、层级化、双品牌、AIOT…饮下何种良药才能不作痛?

系列报道（一 ）

5G风口 小米能祭出新“王牌”么？

2018年的手机行业在凛冽寒风中瑟瑟发抖，中小手机厂商或倒闭或于夹缝中艰难求存，市场趋于饱和之下、智能手机更新换代频率的降低让2019年手机市场充满挑战，调研机构TrendForce的报告显示，今年预计智能手机产量14.1亿台，比2018年下降3.3%，如果情况继续恶化则下降比例将扩大至5%。

如此严峻形势下，不少研究机构或业内人士普遍认为，行业的下降趋势或延续至今年5G的到来。众手机企业也将5G作为“救命稻草”纷纷展开布局，而“热搜”体制的小米自然也不例外，在展示了折叠屏工程机的同时，小米也正式启动“手机+AIoT”双引擎战略，并将其作为小米未来五年的核心战略。

“凋零”的手机市场需要“生机”

无论是中国智能手机市场，还是全球智能手机市场，2018年的日子都不太好过。

中国信通院发布的《2018年12月国内手机市场运行分析报告 》显示，2018年全年国内手机市场总体出货量 4.14亿部，同比下降 15.6%;其中，智能手机出货量 3.90 亿部，同比下降 15.5% 。

IDC的2018年全球智能手机出货量数据显示，2018年整体智能手机市场出货量共计为14.049亿台，年同比下滑4.1%。Strategy Analytics的数据也显示，2018年全球智能手机出货量14.297亿台，同比下滑5%，智能手机行业首次出现全年下滑。对此，IDC分析，2018年智能手机市场并没有看到很多积极的活动迹象，这其中有几个因素，包括手机延长更换周期、增加渗透率。许多大市场，政治和经济出现的不确定性，以及不断上升的产品价格导致消费者的挫败感增加。

“

“受宏观经济环境与手机同质化两大因素影响，现阶段智能手机行业形势不容乐观。”手机行业分析人士杨博丞告诉中国家电网，“ 手机同质化太过严重，无论是小米华为还是OPPO vivo，虽然说一直都在发新机，但他们的产品区别并没有特别明显。 ”

”

在市场疲软的大环境下，技术进步变得越来越不明显，厂商们从营销角度出发挖空心思激发购买冲动，但产品创新力却不足以支撑用户购买力，用户需求只能如涓涓细流，不断收窄。过去一年，产能3600万部/年的天津三星被曝关厂停工、活在倒闭破产传闻中的锤子 科技 已出售部分专利、昔日国产手机巨头金立遭遇破产、越走越偏的魅族手机销量惨淡、同样不堪销量重压的美图“嫁”给了小米、小米进入资本市场后大起大落、苹果在高售价风波中订单大幅削减、乐视风波后未能再焕生机的酷派面临着“退市”风险、沦落至边缘地带的联想仅剩下0.4%国内市场份额、而被联想收购后的摩托罗拉甚至已经从消费者的选购列表中消失，中国手机市场“百花齐放”的黄金时代在大浪淘沙中一去不返。

智能手机寻着家电行业的发展轨迹，开始进入寡头时代。国内某手机厂商负责人表示，整个手机行业处于跌宕起伏的阶段，在市场相对饱和时期份额会向少数厂商集中。对于破局之策他提到了5G，“5G技术的到来，可能会有所改变。有些厂商现在看起来很好，可能很快掉队，有的公司因为有创新技术，可能很快发展起来。”

“由于国内智能手机市场饱和，换机周期延长，智能手机的发展经历了数次‘换机潮’。”有业内人士从换代需求的角度进行分析，每一次的“换机潮”都伴随着一项解决消费者使用痛点的技术应用。“在5G手机商用前，手机销量下滑趋势仍将延续。”

可以预见，接下来的5G时代必然成为全球智能手机的竞争焦点，无论行业或企业，都希望5G作为一个新的风口，给智能手机市场带来活力。这对小米来说自然也不例外，甚至可以说，小米对5G技术的期待值不低于任何一家手机企业，毕竟这家才上市半年多的公司，市值已经累计蒸发千亿多，正急切盼望在资本市场找回“自信”。

“低迷”的小米需要新“王牌”

性价比与饥饿营销是小米自创立以来一直所独有的“优势”，多少手机品牌曾试图模仿，却从未超越。这一优势让小米在手机市场中占据了一定的份额，也助力小米成功港股上市。但上市后的小米，交出的答卷却并不理想，股价一跌再跌，市值不断蒸发，处境堪忧。

以最初17港元/股的发行定价来看，小米最初市值543亿美元。7月9日小米上市首日，开盘价16.6港元，较发行价下跌2.35%，市值约520亿美元。虽然上市之初，德意志资本、麦格理、光大证券、西南证券等券商机构均在研报中曾给予小米“增持”、“买入”评级，目标价在19.6 -30.3港元/股之间，但资本市场却并不这么认为。

在上市次日有过开盘17港元/股、收盘19港元/股的“乍暖还寒”后，低走的主旋律几乎从未动摇，去年10月30日跌至11.4港元/股。到了年初1月8日，小米股价自开盘后几乎一路下跌，盘中一度下跌7.83%，截至收盘报11.1港元，全天大跌7.5%，较发行价跌去34.7%，成交10.34亿港元，市值跌至338亿美元左右。

1月9日，小米30亿股解禁，开盘股价为10.64港元/股，再次大跌逾5%，市值也缩水至330亿美元左右。自解禁以来，小米的股价更是不断下探，1月16日报收9.7港元/股，较前一日下跌2.61%。至此，小米的股价较半年内的最高点跌幅已超55%，市值累计蒸发超过1500亿港元。

经历过1月16日的最低谷，自1月17日开始，小米分别于1月18日、1月21日、1月22日三次回购股票，耗资总计近2亿港元，回购近2000万股，试图稳定股价。但在业内人士来看，这也只是短时间对股价构成支撑，在全球智能手机进入负增长时代，股价“风雨飘摇”中的小米未来业绩仍然呈下行趋势。

性价比是一把双刃剑，于小米而言，也正应了那句“成也萧何败萧何”。

伴随消费升级步伐加快，中高端手机市场崛起，并在萧条的大环境中行情走俏，除苹果、三星之外，华为、oppo等旗舰机型冲击中高端市场格局，并留下了自己不可撼动的地位足迹。当然，这些跟小米是无甚关系的，虽然出货量也在世界前五之列，但小米的销量更多来自于印度、越南等符合其性价比定位的中低端海外市场。小米2018年第三季度财报显示，小米手机海外市场出货量增长了60%，收入220亿元，占据小米总收入近4成多。

没有高端“代表作”是小米的痼疾，所以它开始“蓄谋”高端路线以期挤入“上流”市场。《2018年小米中期报告》显示，2018年度小米在国内的战略重点是进军高端智能手机市场。第二季度，小米在中国大陆地区智能手机的平均售价同比增长超过25%;第四季度，小米推出了高端市场试水作MIX系列的第三款产品MIX 3，但很显然收效甚微。

“ 小米一直在走比较保守的中规中矩路线 ”，杨博丞说，即使目前售价最高的MIX 3，其实也就是一个全面屏+滑盖，“发布后外界有很多声音说它是一种倒退，并没有做成那种不是滑盖的全面屏。”

数据显示，2018年9月底，小米的库存相比6月底增加了22%，相比2017年12月更是大增62%。另有IDC报告显示，小米2018年第四季度国内出货量1030万台，同比2017年第四季度大降34.9%，对比同期华为23.3%的增量，小米竞争压力空前。Strategy Analytics总监隋倩分析认为，由于库存积压，以及面临来自华为和Realme等中国和印度等主要地区的激烈的价格竞争，小米的增长在去年最后几个月大幅下降。他直言“小米在2019年面临更加艰难的局面，如果增长继续下滑，可能难以维持利润。”

雷军显然已经意识到了小米模式下的诸多问题，春节前夕，小米对外宣布将红米品牌正式独立，定位“极致性价比，主攻电商市场”，而小米旗舰机则专注于智能手机高端市场。2月20日，小米9发布，雷军称“这可能是小米手机最后一次定价在3000以内。”诚然，他似乎也认为2999元的价格并不符合人们对高端市场的高溢价印象。

在将“性价比”托付给红米的同时，小米也对曾经引以为傲的扁平化管理作出了告别，在近日正式推行一项针对内部员工的层级改革，将公司员工的管理层级细化为专员、经理、总监、副总裁及以上，并配上与华为类似的13至23个等级评定。专员级别为13级左右，经理为16级到17级左右，总监为19级到20级左右，副总裁为22级。对此改革措施，外界褒贬不一，有人认为从长远来看，小米将红米独立，进一步细分了低端与中高度市场，管理模式从扁平化到层级化的转变，有利于小米在国内手机市场的长足可持续发展;但也有人担心小米在建立职级体系后会丧失其扁平化管理的优势。

“红米Redmi”品牌独立发布会上，雷军曾说：“创办小米前我是华为铁杆粉，任正非很多讲话我都会背了，我也多次跟大家讲国产品牌要团结，枪口抬高一尺。”可见无论外界看法如何，作为“华为铁杆粉”的雷军正驱使小米加紧向华为学习却是既定事实。除了学习华为消费者业务的多品牌、多产品线、多渠道管理经验之外，更在学习华为成熟的管理经验。这对于成立8年员工数已达2万的小米来说，也实为一个新的征程。

“手机+AIoT”能成为下一个筹码么?

雷军说，当前全球手机市场正在经历阶段性的低潮，会延续到5G真正大规模商用的来临，而小米已经做好了打持久战的准备。“我们也会在质量、创新、交付等方面继续勤练内功、夯实基础，为5G的春天做好扎实的准备。”

在内部管理改革之外，欲搭乘5G顺风车的小米，在5G春天来临之前主动出击了。

1月11日，小米年会，雷军正式宣布并启动了自2019年起的小米未来五年核心战略，也即 “手机+AIoT”双引擎战略，“未来5年，小米将在AIoT领域持续投入超过100亿元。”这一战略在1月17日的回购股份公告中也有体现，小米公告称，在互联网商业模式及“手机+AIoT”双引擎策略的推动下，公司以股份回购表达对当下及长期业务前景充满信心。

“手机+AIoT”双引擎,其中手机是一道过不去的槛儿，按雷军的说法，“手机业务始终占稳全球第一阵营就是胜利”，但从上述的分析可以看出， 小米目前的全球第一阵营，更多是靠低端红米手机在海外市场的销量撑腰，定位中高端的小米手机功劳几无。 也许有人会以2月26日“小米9首销日53秒售罄”的记录来进行反驳，诚然，这确实反映出小米在一定程度上受到了消费者的追捧，但从外界反馈来看，谁又能说这不是其一贯的高性价比+饥饿营销策略?说回海外市场低价策略的全球第一阵营话题，小米这种低价模式固然会在短时间内带来出货量的激增，但与苹果、三星、华为等高端定位的品牌相比，小米的利润率则明显不足，从长远角度来看，如果小米的双品牌战略与管理模式改革进展顺利且行之有效还好说，如若不然，目前这样的增量市场又能维持多久?

从AIoT布局来看，AIoT指AI+IoT，即人工智能技术与物联网在实际应用中的落地融合，这是5G时代被业界最为认可的两大应用场景，随着该新概念被不断超热，从BAT到AI行业的独角兽，都不约而同地官宣了AIoT战略。不过小米的AIoT似乎有所不同，雷军表示，对于小米而言，AIoT就是“All in IoT”。

客观来讲，小米在IoT是有一定优势的。2013年，小米以手机为中心孵化出生态链，经过多年发展小米在IoT布局上已经有领先一步的趋势，截至2018年11月，小米IoT平台已连接1.32亿台智能设备(不含手机和笔记本电脑)，支持超2000款设备，号称“全球最大的消费物联网平台”。年初，小米战略入股TCL，为即将布局大家电业务在供应链、代工产能等方面已经开始提前布局。

不过有意思的是，雷布斯说着“All in IoT”，小米对外放出的口号却是AI+IoT，那小米在AI的布局优势是什么呢?小爱同学?杨博丞认为，小爱同学更多是通过语音交互去实现IOT的链接，目前还处于初级阶段。现阶段的小爱同学还在获取大量的数据，通过大数据去分析判断一个人的行为习惯，进而提升用户体验。

如果“手机+AIoT”是小米为5G时代所筹备的核心战略性“王牌”，那么无论是作为一家雷军定位的“互联网公司”，还是作为一家资本市场评定的“硬件公司”，有生态缺核心技术的小米，距离祭出这张牌，似乎都还有很长一段路要走。

酷派突然解约260多名应届生是怎么回事？

由于品牌、机型不同，产品的设计理念、适用人群等也是不一样的，各有优势，建议您根据需求及喜好选择合适的机型。华为Mate20手机挺不错的，参数如下：

1、屏幕：屏幕尺寸为6.53英寸，屏幕色彩为1670万色，分辨率为FHD+ 1080 x 2244 像素，屏占比为88.07%，高清大屏，玩游戏、看**更爽。

2、拍照：后置徕卡三摄，1200万像素（广角，f/1.8光圈）+1600万像素（超广角，f/2.2光圈）+800万像素（长焦，f/2.4光圈），支持自动对焦（激光对焦/相位对焦/反差对焦），支持AIS防抖，前置2400万像素，f/2.0光圈，支持固定焦距，拍照更清晰。

3、性能：采用EMUI9.0.0（基于Android9），搭载麒麟980，八核处理器，最大支持扩展256GB，全新麒麟980双核NPU处理器，是全球最早商用7nm工艺的手机芯片，集成69亿晶体管，实现了性能与能效的全面提升。麒麟980可以轻松驾驭重载大型游戏，带来满帧畅爽的卓越游戏体验和续航体验，强大高效的运行，智慧、智能、感知系统给您带来快捷和便利的生活。

4、电池：电池容量为4000mAh（典型值），标配充电器支持 4.5V/5A或5V/4.5A或5V/2A输出，兼容9V/2A快充，理论充电时间约1.5小时，续航更持久。

您可以登录华为商城官网查看手机更多信息，进行选择。

秦宇本以为自己会逃过一劫。在5月15日、16日的漫长等待中，他并没有如期接到酷派HR的解约电话，这也意味着他将成为260多名被解约应届生之外的幸运儿。秦宇不敢懈怠，他连忙踏上了武汉至深圳的火车。但就在去新东家报道的路途中，他突然得知，自己被解约了。

仅仅在4年前，酷派还是国内手机市场的主流品牌之一。但手机市场风云变幻，短短数年间，酷派迅速跌出第一梯队。力图东山再起的酷派，急需扩充新鲜血液。对于260多名应届生而言，酷派较高的待遇和曾经的声誉，是他们作出选择的重要因素。但在离开校园前，酷派为这些应届生上了最后一课。

酷派CEO刘江峰向中国青年报·中青在线记者坦言，“（这些应届生）大部分是解约了，因为这两年酷派的业务不是很好。”

毕业前夕，260多名应届生突遭解约

5月15日上午，成都某高校的本科生沈冰发现，由于被移出群聊，她无法再与“酷派2017届小伙伴”微信群中的300多名已签约应届生取得联系。

沈冰和已签约的校友互相询问，却都不知道发生了什么。正当他们以为酷派可能要按照每个学生的岗位，重新组建新的部门群时，突然有同学收到了公司的解约电话。接下来，沈冰的校友们陆续收到了被解约的通知。等到下午4时，沈冰接到酷派HR的解约电话时，她已经很平静了。该HR说因为公司业务调整、结构调整，岗位不再需要人。酷派会给她3000元的违约金，并将帮她联系一些有招聘需求的企业。

依据酷派和这些应届生签订的三方协议，酷派违约时应赔偿本科生3000元、硕士生4000元的违约金。但是，一些学生仍然对酷派的解约行为难以接受。

“毁约时间太晚，2017届校招基本已经结束，而且大家还要写论文、答辩，（重新找工作）时间上太紧张。过几个月就要开始2018届校招，我们就会失去应届生的身份，这对我们找工作很不利。”成都某高校的硕士生蒋芸说。

蒋芸还表示，应届生对一个公司抱有希望、憧憬和信任，不应该如此被对待。她愿意相信解约是迫不得已的，但如果除了法律协议之外，酷派能够多给同学们哪怕一两百元的赔偿，至少能让她感到酷派有忏悔和惋惜的心。

谈及酷派的应对措施，刘江峰称，“我们现在正在给他们重新安排工作，全部会安排好。我们总共找了2000个岗，他们总共是300人。（这些岗位）不光手机方面，其他行业都有。”“能转的我们就转走，实在转不走的我们再来看。所以我们肯定会有一个比较满意的方案吧。”刘江峰说。

签约学生仍存侥幸心理

不过，在2016年9月开始进行校园宣讲的时候，酷派还是同学们眼中的靠谱公司。一些应届生表示，酷派当时的招聘流程非常正规，先是开宣讲会吸引同学们关注，然后发短信告诉通过简历筛选的人进入面试。通过群面、专业面、HR面三轮面试的同学，才能签约。

在沈冰看来，酷派的面试通过率挺低的，她感觉50个人里面才有一个会被录用，并且给的薪水也还不错。此外，酷派提供的职位在北京，这也是她找工作时的奋斗目标。2016年11月，之前屡遭外界质疑的乐视再度爆出资金紧张的消息。受第一大股东乐视的拖累，酷派股价遭受重挫，单日跌幅高达17.6%。蒋芸担心乐视的问题会波及酷派，但是周围人和酷派HR告诉她，乐视和酷派的业务是分开的，酷派不会受很大的影响。

“我觉得就算状况不佳，应该也不会很快就不行吧。而且现在经济不景气，很多公司都不咋行的感觉。总之，侥幸心理让自己没有再去找工作。”蒋芸说。2017年1月，有媒体报道两名2016年刚毕业进入酷派的新员工，在转正前两天被莫名辞退。该媒体援引酷派内部人士的说法称，酷派因经营不善，被迫优化裁员。

沈冰当时也注意到了相关新闻，但酷派HR告诉应届生这些消息属于网络炒作。“当时有过怀疑，但是没有怀疑到违约的那种（情况）。当时我就是很单纯的学生心态，觉得应该相信公司，还是对酷派充满信心。”

然而，在临近毕业时，已经签约酷派的260多名应届生突然收到了解约的消息。有媒体报道称，?“从2月份开始，（酷派）内部就不想要应届生，但被高层压下来了。前几天说要内部结构调整，可能会给大家电话，希望大家调岗……今天才打电话通知解约，说业绩不行，把重心放海外。”

对此，第一手机界研究院院长孙燕飚分析道，乐视现在资金缺乏，可以想象酷派也是资金有问题。所以，酷派要从现有的东西维稳，而不是说在创新突破上做文章。维稳需要精兵简政，把这些应届生精简掉，主要是从成本上考虑的。

屡失发展良机，酷派由盛转衰

市场研究机构IDC的数据显示，2013年第四季度，酷派在国内智能机市场所占份额为11%，紧随三星、联想排名第三。在全球市场，酷派也以3720万台的出货量位列第七。

然而，第一手机世界研究院发布的《2016年度中国畅销手机市场分析报告》称，2016年酷派在国内市场的排名已经下滑到第9位。酷派CEO刘江峰曾表示，2016年酷派出货量约为1500万台。在近年来智能机市场大发展的形势下，酷派反而由盛转衰。

在孙燕飚看来，酷派的转折源于运营商市场的政策变化。2013年3G手机市场增速迅猛，这让一些手机厂商对2014年的市场前景非常乐观。据他估计，这些厂商在2013年年底，从供应商处采购了相当于往年3倍的3G手机元器件订单。

但是，在2014年6月，国务院国资委通知三大运营商在3年内连续削减20%的营销费用。据媒体报道，消减费用的具体方向包括减少合约机补贴等措施。根据测算，三大运营商3年总计需要减少营销费用约400亿元。

《国际电子商情》首席分析师孙昌旭表示，酷派过多地依赖运营商的市场，线上渠道和公开渠道并不占优势。之前一直面向运营商的酷派，在运营商渠道出现缩水时，没有快速转向面向消费者的思维，这导致它的国内市场占有率开始下滑。

孙燕飚认为，更为致命的是，三大运营商随后马上将业务重心转向4G市场的手机销售，这使得当时国内手机市场出现了2亿台左右的库存，其中酷派和联想的库存量比较大。这些手机被迫运到东南亚和南亚的市场降价销售，而库存导致的巨额亏损，使酷派的资金问题一直延续到现在。

面对不利局面，酷派也曾在2014年进行多元化布局，一方面创立互联网手机品牌酷派大神，一方面推出面向社会公开渠道的ivvi手机。然而，由于360与乐视在酷派的股权斗争，让酷派元气大伤。大神品牌随着奇酷公司被划归360名下，ivvi也从酷派体系剥离出去，并吸引了多位原酷派高管加盟。

尽管乐视随后邀请前华为荣耀总裁刘江峰出任酷派CEO，酷派也在2016年至今推出了主打拍照、音乐、游戏的多款手机，试图向年轻人靠拢，但市场始终未见起色。酷派4月21日发布的公告称，截至2017年3月，酷派经营亏损约为港币4.6亿元，预计2017年上半年的经营亏损会扩大到6亿~8亿港元。

上述业内人士称，目前酷派面临的是渠道和供应商双重压力。一方面，由于此前大量库存的历史问题，连锁卖场、运营商卖场等社会公开渠道对酷派的新产品有抵触心理。另一方面，手机市场要有4个月的备货期，要有大量的现金流来做缓冲。再加上最近很多手机元器件供应紧张，需要提前更多时间给供应商定金。对于酷派来说，这显然不是一个好消息。

学生受到的损失很难量化

面对国内市场的激烈竞争，酷派“把重心放海外”的表态，似乎也不是一个单纯搪塞应届生的说辞。

孙昌旭认为，通过这几年线上线下的两拨换机，中国智能手机市场已经饱和，进入存量博弈的阶段了。如果没有很强势的差异化产品，没有很强的资本，是很难在中国市场立足的。但是东南亚和南亚的换机刚进入高潮，大概相当于中国2012年、2013年的市场行情。在同样的资金条件下，酷派在海外市场有更好的投入产出比。

孙昌旭建议，酷派现在需要在国内压缩开支，同时将自己的国内品牌形象转变得更加年轻。在海外重新集聚力量后，等到国内市场出现一波新的换机高潮时，再杀回来。

但不论如何，这260多名应届生已经成为了酷派应对危机的牺牲品。秦宇表示，直到现在，酷派对于解约的事情都没有官方说明和道歉。他和同学们在回复解约邮件时保留了相关权利，等工作找好了再做集体维权的打算。

北京金诚同达律师事务所高级合伙人梁枫认为，三方协议是学校就业部门和学生以及就业的第三方签订的预先约定，在法律上是一种民事意义上的约定，目的是将来签订正式的就业合同。根据我国合同法第42条的规定，合同当事人为了预期合同的目的进行了某种约定，如果一方撕毁这种预先约定，在法律上可以认定为缔约过失责任。

“缔约过失责任赔偿的原则是赔偿无过错一方为签订合同所付出的努力及造成的损失。但就三方协议而言，在实践中很难量化和计算学生为这个事情所受到的损失，这实际上是一种就业机会的丧失。如果合同中有明确约定赔偿金额就要按合同履行，但没有约定金额，公司拿出一部分钱也是可以理解的。”梁枫说。

中国政法大学民商经济法学院副教授胡彩霄表示，除了约定的违约金外，酷派的违约行为给学生带来了损失，学生可以根据损失的大小要求赔偿。“赔偿金包括来回的交通费，在网上制作简历的费用，甚至有人还提出过购置服装、找房子的费用，但公司可能只给你（赔偿）直接损失。”

除了失去一份工作，解约事件还使这些应届生的生活发生了连锁变化。一心想去深圳的蒋芸，为了找工作不得不把论文备份在同学那里，以便在她面试时能够有同学帮忙处理送审的事情。已经来到深圳的秦宇发现，他之前在南山区租房、顺便学习数据分析的想法也泡汤了。

满心以为毕业后就能和男友团聚的沈冰，在被酷派解约后，一度怀疑自己能否再找到北京的工作。好在现在她又拿到了一个北京的offer，虽然待遇不是特别好。“我真是特别幸运的”，她说。